ضرورت نوسازی ناوگان و توسعه زیرساخت‌های "پخش رازی"/ سهم بازار هلدینگ دارویی "شفا" افزایش می‌یابد
در نشست کمیته بازاریابی و فروش شرکت سرمایه گذاری شفادارو مطرح شد
ضرورت نوسازی ناوگان و توسعه زیرساخت‌های "پخش رازی"/ سهم بازار هلدینگ دارویی "شفا" افزایش می‌یابد.
به گزارش روابط عمومی شرکت کیمیدارو، دکتر علی زارعی در نشست تخصصی کمیته بازاریابی و فروش شرکت سرمایه گذاری شفادارو که با حضور معاونان و برخی از مدیران هلدینگ آینده پویا، مدیرعامل و اعضای هیئت مدیره شفادارو و شرکتهای تابعه در محل انبار مرکزی شرکت پخش رازی برگزار شد، با تاکید بر به‌کارگیری آخرین روش‌های بازاریابی و فروش اظهار داشت: باید با شناسایی داشته‌ها، امکانات و ظرفیت‌ها و نیز با ترسیم استراتژی و هدف‌گذاری درست در جهت حفظ و افزایش سهم بازار حرکت کنیم.
رییس هیئت مدیره هلدینگ آینده پویا ادامه داد: در نشست با مدیرعامل و هیئت مدیره شفادارو، وضعیت لجستیک و انبارهای شرکت پخش رازی مورد بررسی قرار گرفته که لازم است هرچه سریع‌تر اقدامات مورد نیاز در جهت نوسازی ناوگان و لجستیک شرکت پخش رازی به عمل آید.
دکتر زارعی با اشاره به ضرورت سرمایه گذاری جدید در شرکتهای تابعه، افزود: نباید انتظار داشته باشیم که یک شرکت بدون سرمایه گذاری جدید، همیشه سودآور باشد و منافع سهامدار را تامین کند. چرا که بعد از مدتی، خطوط تولید و تاسیسات شرکت، نیاز به ترمیم و توسعه خواهد داشت و لازم است تجهیزات، نوسازی و به‌روز شود.
وی با بیان اینکه ترمیم و توسعه زیرساخت‌های پخش رازی یکی از مهمترین نیازهای حال حاضر است چراکه ناوگان این شرکت دچار فرسودگی شده است، تصریح کرد: راه‌های مختلفی برای نوسازی ناوگان وجود دارد که لازم است هیئت‌مدیره هلدینگ شفادارو و پخش رازی به جمع بندی برسند تا بتوانیم با استفاده از بهترین روش‌ها نسبت به تجهیز و نوسازی ناوگان اقدام کنیم.
ایشان درباره روش‌های مختلف تامین سرمایه و سرمایه‌گذاری برای نوسازی ناوگان و تجهیزات گفت: بررسی‌های مختلف در زمینه استفاده از اوراق و بازار سرمایه یا از طریق لیزینگ‌ها انجام شده است که می‌توانیم در این زمینه اقدامات لازم را انجام دهیم.
همچنین با اشاره به اینکه بازاریابی و فروش خط مقدم و پیشانی هر مجموعه‌ای است،با تاکید بر ضرورت پیگیری بازاریابی تلفنی در پخش رازی تصریح کرد: بازاریابی کمک می‌کند شرکت‌ها برای رسیدن به اهداف، تدوین استراتژی بلندمدت و ترسیم جایگاه و سهم بازار خود برنامه‌ریزی کنند.
ضرورت برنامه‌ریزی تولید بر اساس نیازهای بازار
در بخش دیسگری از این نشست دکتر محمدرضا مرادی، مدیرعامل شرکت سرمایه گذاری شفادارو، در این نشست ضمن تقدیر از حضور هیات مدیره هلدینگ آینده پویا در نخستین نشست کمیته تخصصی بازاریابی و فروش شفادارو گفت: حضور مدیران بالادستی در این نشست مسئولیت ما را سنگین‌تر می‌کند. بنابراین باید هر چه سریع تر برای دستیابی به اهداف مدنظر در حوزه‌های تخصصی برنامه‌ریزی و اقدام کنیم.
وی افزود: این نشست، سومین جلسه از سری نشست‌های تخصصی در حوزه های مختلف است که با حضور رییس هیئت مدیره هلدینگ آینده پویا، هیئت مدیره و مدیران شفادارو و شرکتهای تابعه برگزار می‌شود. در این جلسات پس از ترسیم چارچوب کلی، جلسات تخصصی کمیته‌ها آغاز به کار می‌کند که تاکنون دو کمیته تحقیق و توسعه و اصول حاکمیت شرکتی فعالیت خود را آغاز کرده اند و از امروز فعالیت کمیته بازاریابی و فروش آغاز می‌شود.
وی ادامه داد: برآیند نتایج این کمیته ها کمک می‌کند هلدینگ بتواند برنامه‌های خود را عملیاتی کند و در جهت رفع موانع و توسعه سهم بازار گام های سریع بردارد.
دکتر مرادی با اشاره به اهمیت بازاریابی و فروش در روند فعالیت‌های شرکت، اظهار داشت: فروش، قلب تپنده هر شرکتی است که در زمینه تولید و ارائه محصول فعالیت می‌کند. اگر فروش یک شرکت به نقطه سر به سر نرسد، آن شرکت، از یک طرف سودآور نخواهد بود و از طرف دیگر سهم بازار خود را از دست خواهد داد.
وی با اشاره به نوآوری‌های تکنولوژیکی و ورود هوش مصنوعی به عرصه تولید و تجارت، گفت: آثار ورود هوش مصنوعی به صنعت داروسازی از همین الان قابل مشاهده است و شرکت‌هایی که در این زمینه پیشگام بوده‌اند توانسته‌اند سهم خود را در بازار افزایش دهند و با کاهش هزینه‌ها و افزایش تولید، جایگاهی ویژه برای خود کسب کنند.
مدیرعامل شفادارو با ارائه گزارشی از وضعیت سهم بازار هلدینگ شفادارو از نظر تعداد محصولات و ارزش ریالی آنها اظهار داشت: با تکیه بر یافته‌های کمیته بازاریابی و فروش، تلاش خواهیم کرد نسبت به افزایش سهم بازار مجموعه به سرعت اقدام کنیم.
وی تاکید کرد: در شرکتهای تابعه لازم است به این سمت حرکت کنیم که برنامه‌ریزی تولید مبتنی بر نیازهای بازار باشد و به هیچ عنوان نباید محصولی را تولید و عرضه کنیم که تقاضایی برای آن نیست.
تشریح وضعیت شرکت پخش رازی
دکتر داریوش حشمت، رییس هیئت مدیره شرکت پخش رازی نیز در این جلسه گزارشی از زیرساخت‌های این شرکت ارائه داد و گفت: پخش رازی با برخورداری از 22 مرکز فعال، 17 هزار و 600 مشتری، 1200 نفر نیروی انسانی مجرب، بیش از 40 هزار متر انبار ملکی و مجهز به سیستم‌های مدرن نگهداری دارو با کنترل دما و رطوبت و 176 دستگاه کامیونت، کامیون، وانت مزدا، نیسان و خودروهای سواری در طول چهل سال گذشته، جایگاهی ویژه در صنعت پخش دارو در کشور داشته است.
وی ضمن تشریح وضعیت گذشته و حال حاضر شرکت پخش رازی به فرسودگی ناوگان حمل و نقل شرکت پرداخت و گفت: میانگین سنی خودروهای پخش رازی 16 سال است که اکثر آنها فرسوده شده‌اند. بنابراین لازم است نسبت به جایگزینی ناوگان با استفاده از تسهیلات لیزینگی یا دیگر روش‌های ممکن اقدامات لازم انجام گیرد.
رییس هیئت مدیره پخش رازی در بخش دیگری از سخنان خود، روش‌های بازاریابی و فروش این شرکت را تشریح کرد و گفت: بازاریابی علمی دارو توسط نمایندگان علمی تامین‌کننده‌ها، ویزیت حضوری مشتریان توسط فروشنده‌های پخش رازی، فروش اینترنتی از طریق سامانه رازی آنلاین و راه اندازی واحد فروش تلفنی این شرکت از جمله روش‌های این شرکت در زمینه بازاریابی و فروش است و اظهار داشت راه‌اندازی واحد فروش غیرحضوری را گام بزرگی در راستای فروش نوین و پاسخگویی به نیازهای متغیر بازار دانست و این روش علاوه بر افزایش رضایت مشتریان، باعث افزایش چشمگیر کارایی سیستم فروش شرکت خواهد شد.
دکتر حشمت افزود: این واحد با ترکیب روش‌های سنتی و مدرن فروش، می‌تواند پاسخگوی طیف وسیعی از مشتریان با نیازها و ترجیحات مختلف باشد. به گفته ایشان، ترکیب فروش حضوری و غیرحضوری امکان دسترسی به تمامی مشتریان در سراسر کشور را فراهم می‌کند. حتی در مناطق دورافتاده که امکان ویزیت منظم حضوری وجود ندارد، سیستم فروش تلفنی و اینترنتی می‌تواند نیازهای مشتریان را پوشش دهد.
وی تحول دیجیتال در فروش و بازاریابی و بهره مندی از هوش مصنوعی، توسعه اپلیکیشن موبایل برای داروخانه‌ها، پیاده‌سازی فناوری بلاکچین برای ردیابی دقیق داروها از کارخانه تا داروخانه را از دیگر برنامه‌های در دست اقدام پخش رازی عنوان کرد و گفت: هدف ما، نه تنها به دست آوردن رهبری در بازار توزیع دارو، بلکه پیشگامی در نوآوری و تحول دیجیتال صنعت است.
در پایان این نشست، رئیس هیئت‌مدیره، معاونان و مدیران هلدینگ آینده پویا به همراه مدیرعامل و اعضای هیئت مدیره شفادارو از انبارهای مرکزی پخش رازی بازدید به عمل آوردند.
